Има голем притисок врз агентите за недвижности. Тие треба да бидат во тек со најновите трендови, да обезбедат одлична услуга за клиентите и да заработат доволно пари за да живеат удобно. Но, не секој агент за недвижнини може да преживее преку овој бизнис. Но, која е причината зошто повеќето агенти за недвижности пропаѓаат? Не постои само еден одговор на ова. 

Еве 8 причини зошто повеќето агенти за недвижнини не успеваат: 

• Непоставување цели и немање план 
• Не работи доволно напорно 
• Неможност да се задоволат потребите на клиентите 
• Недостаток на соодветен маркетинг 
• Не се потребни препораки 
• Работете со многу луѓе во исто време 
• Бавно при усвојување на нови стратегии 
• Негрижа за себе 

1. Непоставување цели и немање план 

Многу агенти за недвижности не успеваат во првата година во бизнисот. Значи, за да ја преживеете првата година како агент за недвижнини и да успеете во бизнисот, прво мора да си поставите цели. Треба да знаете што сакате да постигнете со влегување во овој бизнис, како недвижниот имот ќе ви помогне да растете и како сакате да ја промените вашата кариера. Ако си поставите цели, ќе можете да имате и план. 

Друга причина зошто повеќето агенти за недвижнини не успеваат е тоа што немаат бизнис план. Ја знаете изреката: „Кога не успеваш да планираш, планираш да не успееш“. 

Без бизнис план нема да можете да го следите патот по кој сакате да одите. Потребен ви е план за да ги наведете чекорите за да одите во вистинската насока и да ги постигнете вашите цели. 

2. Не работи доволно напорно. 

Да се биде успешен агент за недвижнини бара многу работа. Кога влегувате во бизнисот со недвижнини, треба да размислите да работите повеќе од типичните 9-5. Во недвижностите, можете да работите подолго време и за време на викендите. Исто така, мора да бидете достапни за примање е-пошта и телефонски повици речиси 24 часа на ден. Многу агенти за недвижнини не успеваат затоа што не се подготвени да се жртвуваат и да работат. 

3. Неможност да се задоволат потребите на клиентите. 

Како и многу бизниси, клиентите се најважната работа во недвижностите. Ако клиентот кој сака да купи дом ве избере да го пронајдете нивниот совршен дом, треба да ги слушате нивните потреби. Никогаш не можете да знаете што сака вашиот клиент ако не знаете што му треба. Многу агенти за недвижности се фокусираат на она што тие мислат дека би било најдобро за клиентите, а не на потребите на нивните клиенти. Така тие не успеваат да ги задоволат нивните потреби. Доколку клиентите забележат дека не се грижите за нив и не ги задоволувате нивните потреби, тие ќе го однесат својот бизнис кај друг агент за недвижнини. 

4. Недостаток на соодветен маркетинг 

За да спречите неуспех во недвижен имот и да го развиете вашиот бизнис во исто време, треба да се фокусирате и да инвестирате во маркетинг стратегии. Кога луѓето ќе слушнат за агент за недвижнини, првото нешто што го прават е да бараат онлајн. Ова е причината зошто на вашиот бизнис му треба веб-страница и сметки на социјалните медиуми. Ако луѓето не можат да најдат детални информации за вас и вашата работа на интернет, веројатно ќе се обратат кај некој друг кој веќе ја користи Интернетот. И ако не добивате нови клиенти постојано, тоа наскоро ќе доведе до неуспех. 

5. Не бараат препораки 

Препораките се моќен начин да го развиете вашиот бизнис со недвижнини. Тоа е една од главните причини зошто луѓето избираат агенти за недвижнини наместо други професионалци. Ако не барате препораки од клиенти кои купиле или продале домови во минатото, тогаш пропуштате можност што може да биде попрофитабилна од било што друго на вашата веб-страница. Луѓето многу се возбудуваат кога купуваат дом бидејќи тоа е тешка одлука и се вклучени многу пари. Така, кога ангажираат агент за недвижнини, сакаат да им веруваат. Но, тие не можат да му веруваат на агентот за недвижнини само со нивната веб-страница или визит-картичка. Потребни им се зборови од некој што го познаваат. Ова е кога упатувањата ни се достапни. 

Прашањето на луѓето за препораки може да биде тешко, но вреди. 

6. Работењето со многу луѓе во исто време 

Како агент за недвижнини, честопати ќе работите со повеќе клиенти во исто време. Вие не треба да преземате премногу работа, а тоа е особено точно кога станува збор за договарање зделки и затворање на продажбата. 

Со толку многу различни луѓе вклучени во купување или продавање имот, може да биде лесно за агентот да го изгуби фокусот на еден клиент во исто време. Ако си дозволите да бидете отфрлени од потребите или агендите на другите клиенти, вашата способност за ефективно преговарање е намалена. Исто така, треба да се погрижите вашиот распоред да не стане премногу зафатен за да нема конфликти со распоредот кога треба да имате состаноци за преговори или затворање договори. 

Важно е не само од етичка гледна точка, туку и од деловна гледна точка: кажувањето не често нè води кон патиштата на среќата и успехот. 

7. Бавно приспособување на новите стратегии. 

Една од навиките на која треба да се фокусирате ако сакате да бидете успешни во недвижнини е да бидете прилагодливи. Индустријата за недвижнини брзо се менува и мора да бидете подготвени да пробате нови работи или да ризикувате да останете зад себе. Ако вашата стратегија не работи за вашиот бизнис, време е да се промените. Неприлагодувањето на новите работи и ситуации е една од причините зошто повеќето агенти за недвижности пропаѓаат. 

8. Негрижа за себе 

Последно, но не и најмалку важно, не можете да успеете како агент за недвижнини ако не се грижите за себе. Тоа е толку едноставно. Агентите за недвижности мора да имаат силно чувство за самопочит бидејќи ако не го имаат тоа, тогаш без разлика колку огласи или продажби ќе направат во својата кариера, никогаш нема да бидат финансиски напредни. И додека сите сакаме нашите клиенти да бидат задоволни со нивните одлуки и резултати за купување, ако не се чувствуваме добро за себе и за нашата напорна работа, тогаш која е поентата? Ако не можете да останете мотивирани и да се грижите за себе, нема да можете да се грижите за вашите клиенти. 

Заклучок 

Бизнисот со недвижнини не е лесен. Без разлика дали сте нов или имате долгогодишно искуство, мора секогаш да работите напорно и да продолжите да учите нови вештини и да усвојувате нови стратегии како што се појавуваат за да спречите неуспех и да останете конкурентни на ова поле.